Расходы на продажу вместе с производственной себестоимостью образуют полную себестоимость проданной продукции.

К расходам на продажу относятся:
- расходы на тару и упаковку изделий на складах готовой продукции (услуги своих цехов, связанные с изготовлением с изготовлением тары и упаковки; стоимость тары, приобретаемой на стороне; плата затаривания и упаковки изделий сторонним организациям);
- расходы на транспортировку продукции (расходы на доставку продукции на станцию или пристань отправления, погрузку ее в вагоны и суда; оплата услуг специализированных транспортно - экспедиционных организаций);
- комиссионные сборы (отчисления, уплачиваемые сбытовым организациям в соответствии с установленными нормами и договорами);
- прочие расходы по сбыту.

Расходы на упаковку и транспортировку включаются в себестоимость соответствующих видов продукции прямым путем. При невозможности такого отнесения они могут распределяться между отдельными видами продукции, исходя из их веса, объема или произведенной себестоимости в порядке, устанавливаемом в отраслевых инструкциях.

В тех случаях, когда не вся выпущенная продукция реализуется в месяце ее производства, для определения полной себестоимости выпуска товарной продукции ежемесячно составляется расчет расходов на упаковку и транспортировку продукции, относимых на себестоимость выпущенной товарной продукции. Этот расчет делается исходя из объема выпуска товарной продукции и фактического уровня указанных расходов, выявившегося за отчетный или предыдущий месяц по отгруженной части продукции.

В бухгалтерском учете для обобщения информации о расходах, связанных с продажей продукции, товаров, работ и услуг предназначен активный счет 44 «Расходы на продажу».

По дебету счета 44 «Расходы на продажу» учитываются расходы на продажу в корреспонденции с кредитом счетов материалов (на стоимость израсходованной тары и упаковки), вспомогательных производств, счетов поставщиков (на стоимость услуг по отправке продукции покупателям) и т.д.

Эти суммы списываются полностью или частично в дебет счета 90 «Продажи». При частичном списании подлежат распределению:
- в организациях, осуществляющих промышленную и иную производственную деятельность, - расходы на упаковку и транспортировку (между отдельными видами отгруженной продукции ежемесячно исходя из их веса, объема, производственной себестоимости или другим соответствующим показателям);
- в организациях, осуществляющих торговую и иную посредническую деятельность, - расходы на транспортировку (между проданным товаром и остатком товара на конец каждого месяца);
- в организациях, заготавливающих и перерабатывающих сельскохозяйственную продукцию, - в дебет счетов 15 «Заготовление и приобретение материальных ценностей» (расходы по заготовке сельскохозяйственного сырья) и (или) 11 «Животные на выращивании и откорме» (расходы по заготовке скота и птицы).

Все остальные расходы на продажу ежемесячно относятся на себестоимость проданной продукции (товаров, работ, услуг). На отдельные виды продукции они относятся прямым путем, а при выпуске нескольких видов продукции – пропорционально какому-либо показателю (себестоимости выпущенной продукции, объему проданной продукции и т.д.)
Аналитический учет по счету 44 «Расходы на продажу» ведется по видам и статьям расходов.

Афоризм